Rozvoj obchodních a technických týmů
Služby
Služba určená pro situace, kdy strategie existuje, ale realizace zatím nevede ke stabilnímu výkonu. Nejde o školení, ale o cílenou práci s lidmi tam, kde se rozhoduje o výsledku.
"Strategie má hodnotu teprve tehdy, když ji tým rozumí, přijme ji a dokáže převést do výkonu."
Strategický mastermind
Mastermind otevírá zásadní témata a zaměřuje se na pojmenování skutečných příčin.
Výstup: Detailní zpětná vazba a doporučení pro další rozhodnutí vedení.
Cílený rozvoj týmů
Navazuje na konkrétní požadavky firmy nebo výstupy z mastermind.
Pracujeme s procesy i s individuálními silnými stránkami a bariérami, které ovlivňují výkon, aby se tým dokázal vědomě doplňovat a fungoval jako silný celek.
Formát pro situace, kdy
- firma naráží na opakující se bariéry (např. vnitřní limity, opakované uváznutí ve stejné fázi procesu)
- obchod stagnuje nebo klesá
- existuje nesoulad mezi strategií a výkonem
- vedení a tým vnímají situaci odlišně
Může zahrnovat
Může zahrnovat
tematické workshopy zaměřené na konkrétní obchodní či technické téma
vícedenní masterclass s výkladem principů, praktickými ukázkami a podporou při jejich zavedení v praxi
navazující mentoring nebo praktický trénink v terénu
práci s distributory nebo partnerskou sítí
Zaměřujeme se na
slabá místa obchodního cyklu
předání hodnoty zákazníkům
propojení technické odbornosti s obchodní argumentací
řízení fází obchodního jednání a systematickou práci s příležitostmi a riziky
sladění očekávání mezi vedením a obchodním týmem
Cílem je, aby tým
rozuměl svým rolím, postojům a odpovědnostem
jednal s větší jistotou a profesionalitou vůči zákazníkům i uvnitř firmy
převáděl strategii do taktiky a měřitelného výkonu
využíval silné stránky jednotlivců ve prospěch celku
Výstup
Výstup
Obchodní výkon, vyšší odolnost týmu a dlouhodobý růst lidí i firmy.
