Podpora obchodu a rozvoje trhu
Služby
Určeno pro situace, kdy strategie existuje, ale její realizace zatím nepřináší odpovídající tržní a ekonomický efekt. Zvláště dává smysl tehdy, když silné produkty nepřinášejí očekávané tržní výsledky nebo když distribuční partneři nedosahují výkonu odpovídajícího potenciálu trhu. Do realizace vstupujeme časově a rozsahově vymezenou spoluprací s konkrétním mandátem a cílem.
Zapojení je přizpůsobeno podmínkám trhu i skutečným možnostem firmy. Vychází z jejího technického zázemí, organizačního nastavení a důsledně chrání její reputaci na trhu.
Cílem je
- stabilizace nebo růst obchodního výkonu
- nastavení priorit, funkčních procesů a rolí
- zavedení obchodního rytmu a disciplíny
- převedení strategie do taktiky a každodenní operativy
- příprava firmy na udržitelný stav bez trvalé externí podpory
Spolupráce může probíhat například formou
Spolupráce může probíhat například formou
Fractional Sales Director
Fractional Senior Sales Manager
Fractional Country Manager
Rozvoj obchodní přítomnosti na konkrétním trhu, v segmentu nebo produktové linii
U zahraničních výrobců může služba navíc zahrnovat
identifikaci a výběr vhodných distributorů
organizaci a vedení jednání s budoucími partnery
podporu při nastavení lokálního obchodního a technického týmu
propojení s ověřenými lokálními partnery (právní, účetní, daňové, marketingové či HR služby)
Výstup
Výstup
Bezpečný vstup na trh nebo řízený rozvoj obchodní přítomnosti v regionu.
