Business, produktová a tržní architektura (B2B)
Služby
Služba zaměřená na strukturování obchodního modelu, konkrétního produktu nebo celého portfolia v technologickém B2B prostředí. Navazuje na předchozí analytickou fázi nebo vychází z podkladů dodaných klientem. Cílem je vytvořit obchodovatelný model s jasnou vnitřní provázaností, prioritami a tržním zaměřením. Je zvlášť relevantní v situacích, kdy je produkt technicky silný, ale na trhu naráží na nejasné vymezení, rozostřený positioning nebo chybějící obchodní prioritu. Architektura definuje cílové segmenty, hodnotovou nabídku a způsob uvádění a řízení produktu na trhu. Model musí obstát v každodenní obchodní praxi.
U zahraničních výrobců zahrnuje zejména přizpůsobení portfolia regionu a návrh lokálního go-to-market přístupu.
Rozsah může zahrnovat
Rozsah může zahrnovat
Návrh obchodovatelné struktury produktů a služeb
Definice a zpřesnění positioningu
Převedení technického know-how do hodnotové nabídky
Vymezení cílových segmentů a obchodních priorit
Ověření realistického tržního potenciálu
Nastavení go-to-market přístupu
Rámec cenotvorby a ekonomické posouzení řešení
Návrh systému poprodejní péče
Podklady pro další vývoj portfolia
Výstup
Výstup
Optimálně nastavená obchodní a tržní architektura využitelná při vstupu na trh, řízení růstu i stabilizaci modelu.
