20+ let
zkušeností v technologickém B2B
CZ | SK | CEE
zkušenosti s lokálními i zahraničními výrobci
5 pilířů
modulární podpora podle situace firmy
Strategie + implementace
od návrhu řešení po uvedení do praxe
Kdo jsme
CEKYS Solutions je strategický partner pro technologické B2B firmy a zahraniční výrobce vstupující na trhy CZ, SK a CEE.
Pomáháme firmám nastavovat obchodní modely, produktovou a tržní architekturu i strategická rozhodnutí tak, aby obstála v reálných podmínkách trhu.
Nezůstáváme u doporučení. Spolupracujeme s vedením firem i jejich týmy při praktickém zavedení změn do fungování obchodu, řízení a rozvoje firmy.
20+
let v B2B technologiích
Jak pracujeme
Obchod, produkt a trh musí fungovat společně.
Ve technologických B2B firmách často nevznikají problémy jen v obchodu, marketingu nebo produktu samostatně. Největší ztráty obvykle vznikají ve chvíli, kdy jednotlivé části firmy nejsou sladěné a strategická rozhodnutí nejsou opřená o realitu trhu.
Pomáháme firmám realisticky vyhodnotit obchodní potenciál produktu, nastavit jeho tržní pozici a vytvořit podmínky pro dlouhodobě funkční obchodní model.
Obchod není izolovaná disciplína.
Výsledky obchodu často nevznikají jen v obchodním týmu, ale v kombinaci produktu, trhu, pricingu, procesů, silné technické podpory i know-how a řízení firmy.
Rozhodnutí opíráme o realitu trhu.
Pomáháme oddělit domněnky od reality a zaměřit pozornost na oblasti s největším dopadem na fungování firmy a úspěšnost produktu.
Nezůstáváme u strategie.
Spolupracujeme s vedením i týmy na praktickém zavedení změn do fungování obchodu, marketingu, poprodejní péče, řízení a rozvoje firmy.
5 pilířů modulární spolupráce
Jednotlivé služby lze využívat samostatně nebo je kombinovat podle aktuální situace firmy, obchodních priorit a strategických cílů.
Spolupráce obvykle začíná analytikou a realistickým vyhodnocením situace firmy. Na základě reálné situace firmy, trhu a obchodních možností pomáháme určit priority, identifikovat oblasti s největším dopadem a nastavit konkrétní obchodní nebo strategická rozhodnutí.
Analýza trhu a obchodního potenciálu
Pomáháme realisticky vyhodnotit obchodní potenciál produktu, trhu a obchodního modelu ještě před zásadními rozhodnutími. Cílem je oddělit fakta od domněnek a pojmenovat skutečné příčiny problémů dříve, než vzniknou nákladná obchodní nebo strategická rozhodnutí.
Více
Business, produktová a tržní architektura (B2B)
Návrh obchodního modelu, produktové pozice a tržní architektury pro technologické B2B firmy. Zaměřujeme se na situace, kdy je potřeba sladit produkt, obchodní fungování firmy, pricing, technickou podporu a reálné podmínky trhu.
Více
Podpora obchodu a rozvoje trhu
Pro firmy, které mají produkt i strategii, ale obchodní výsledky zatím neodpovídají potenciálu trhu. Spolupráce může zahrnovat rozvoj obchodního řízení, vstup na nové trhy, práci s partnerskou sítí, stabilizaci obchodního výkonu nebo nastavení efektivnějšího fungování obchodu.
Více
Strategický partner pro vedení a klíčová rozhodnutí
Podpora vedení při strategických rozhodnutích s dopadem na obchod, portfolio, růst nebo dlouhodobé směřování firmy. Typicky jde o situace spojené se změnou fungování firmy, reorganizací, škálováním nebo přípravou další fáze rozvoje.
Více
Rozvoj obchodních a technických týmů
Rozvoj obchodních, technických a manažerských týmů formou cílených školení, workshopů a prakticky zaměřených masterclass na reálné fungování technologických B2B firem. Zaměřujeme se na témata, která mají přímý dopad na obchodní výkon, řízení týmů a dlouhodobé fungování firmy.
VíceModulární spolupráce
Modulární spolupráce podle potřeb firmy
Technologické firmy obvykle neřeší jen jeden izolovaný problém.
Někdy je potřeba realisticky vyhodnotit obchodní potenciál produktu a připravit vstup na nový trh. Jindy pomáháme stabilizovat obchodní výkon, nastavit efektivnější řízení firmy, zvládnout růst společnosti nebo prakticky zavést změny do fungování týmů.
Součástí spolupráce mohou být také cílená školení, workshopy, masterclass nebo dlouhodobější forma strategické spolupráce s vedením firmy.
Spolupráci vždy přizpůsobujeme konkrétní situaci firmy, jejím prioritám, velikosti a fázi rozvoje.
Společně vyhodnotíme vaši aktuální situaci firmy, její priority a možnosti dalšího rozvoje.
5 pilířů spolupráce
Analýza trhu a obchodního potenciálu
Business, produktová a tržní architektura (B2B)
Podpora obchodu a rozvoje trhu
Strategický partner pro vedení a klíčová rozhodnutí
Rozvoj obchodních a technických týmů